Lange galt Shopify als reine D2C-Plattform. Doch mit Shopify Plus, nativen B2B-Funktionen und erweiterbarer Architektur hat sich das Bild deutlich verändert.
Immer mehr Hersteller, Großhändler und Industrieunternehmen stellen sich heute die Frage:
Ist Shopify auch für komplexe B2B-Modelle geeignet?
Die Antwort lautet: Ja – wenn Architektur und Strategie sauber geplant sind.
Ein Shopify B2B Shop ist kein klassischer Online-Shop mit Nettopreisen. Er ist ein digitales Vertriebssystem mit individuellen Preislogiken, Kundengruppen, ERP-Anbindung und strukturierten Freigabeprozessen.
B2B unterscheidet sich strukturell stark von D2C. Typische Anforderungen sind:
Mit Shopify Plus sind viele dieser Funktionen nativ oder über Erweiterungen realisierbar.
Entscheidend ist nicht, ob Shopify das kann – sondern wie sauber die Architektur aufgebaut wird.
Viele mittelständische Unternehmen arbeiten im B2B mit komplexen Systemen, die historisch gewachsen sind. Diese bieten hohe Flexibilität – erzeugen jedoch oft auch hohe Wartungskosten und langsame Entwicklungszyklen.
Shopify verfolgt einen anderen Ansatz:
Der entscheidende Vorteil liegt in der Skalierbarkeit bei reduzierter Systemlast.
Allerdings ist Shopify nicht in jedem B2B-Szenario die richtige Lösung. Sehr stark individualisierte Sonderprozesse können komplex werden – hier ist eine saubere Analyse entscheidend.
Ein professioneller B2B-Shop basiert nicht nur auf Theme-Anpassungen. Er benötigt eine durchdachte Architektur.
Typischerweise umfasst diese:
Gerade bei Herstellern mit parallelem Endkundengeschäft ist eine klare Trennung oder intelligente Kombinationsstrategie entscheidend.
Architektur schlägt Feature-Liste.
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Die Kosten hängen stark vom Komplexitätsgrad ab.
Ein einfaches B2B-Setup mit Kundengruppen und Staffelpreisen ist deutlich günstiger als ein System mit:
Realistische Budgetrahmen im deutschsprachigen Raum bewegen sich häufig zwischen:
20.000 € und 60.000 €, abhängig von Systemtiefe und Integrationsaufwand.
Wichtig ist: Ein B2B-Shop ist kein Designprojekt – sondern ein Vertriebsprojekt.
Viele Unternehmen versuchen, ihr bestehendes Offline-Vertriebsmodell 1:1 digital abzubilden. Das führt zu unnötiger Komplexität.
Ein erfolgreicher Shopify B2B Shop reduziert Prozesse, automatisiert Abläufe und schafft Transparenz.
Die größte Gefahr liegt nicht im System – sondern in zu komplizierten Strukturen.
Shopify ist besonders sinnvoll, wenn:
Gerade mittelständische Hersteller profitieren von der Geschwindigkeit und Modernität der Plattform.
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